Elsőként Pintér Róbert PhD., az eNet Internetkutató és Tanácsadó Kft. kutatásvezetője adott helyzetképet a magyar online szállásértékesítési piacról, a 2012-es adatok alapján. Ennél frissebb összegzés jelenleg nem áll rendelkezésre. Pintér Róbert elmondta, hogy 2015 elején szeretnének legközelebb átfogó felmérést készíteni, ehhez azonban szükségük van a piaci szereplők, szállodák, foglalási oldalak segítségére.
Érdekes előadást tartott az árképzés pszichológiájáról Prónay Szabolcs, a Szegedi Tudományegyetem GTK, adjunktusa. Egyik legfontosabb megjegyzése az volt, hogy a vásárlók – főleg egy olyan komplex dolog esetében, mint egy turisztikai termék – nem ismerik az egzakt árakat, keresik a kapaszkodókat. Az oktató a későbbiekben gyakorlati tanácsokat is adott a sikeres árképzés tekintetében.
Sokakat meglepett, hogy milyen „apróságokra” is oda kell figyelni a kuponos akcióknál, nehogy nem várt jogi következményei legyenek a lépésünknek. Minderről Keller Anikó és Faludi Gábor, a Szecskay Ügyvédi Iroda munkatársai beszéltek.
A kuponozás költségeiről és megtérüléséről Radó Tibor, a POS Services ügyvezetője tartott előadást. Az ebédszünet után Heller Gábor, a Bónusz Brigád tulajdonosa mutatta be a versenytársaitól egyre jobban elhúzó, a klasszikus kuponozástól is részben távolodó vállalkozás működését, A bónusz több mint kupon - turisztikai megoldások egy bónusz oldalon című előadásában.
A konferencia zárószakaszában két olyan előadó következett, akik igencsak fenntartással kezelik a kuponos értékesítés előnyeit. Benne volt a levegőben egy komoly vita lehetősége, ugyanakkor Kerek Péter, az Accent Hotel Management marketingvezetője mondanivalója csak részben mondott ellent Heller Gábor kijelentéseinek, a két előadás igazából kiegészítette egymást. A résztvevők megtudhatták, hogy a lánc 14 hoteljéből miért csak három kuponozik.
Végezetül egy „hagyományos” online szobafoglalással foglalkozó vállalkozás, az útisúgó.hu ügyvezetője, Pozsonyi György ajánlott alternatív lehetőségeket a szállodák kihasználtságának és cashflow-termelőképességének növelésére.
A konferencia során számos kérdés merült fel a résztvevőkben, amelyeket az előadások végén, illetve a szünetben megbeszélhettek az előadókkal.
Az előadások anyagait a konferencia résztvevői és előfizetőink ide kattintva tudják letölteni >>>
